技术人攻略访谈二十六:理想主义者的落地之路

摄影:周振邦 文:Gracia (本文为原创内容,部分或全文转载均需经过作者授权,并保留完整的作者信息和技术人攻略介绍。)

导语:本期采访对象@高阳Sunny,技术社区SegmentFault的联合创始人及CEO。初次见到高阳是2011年底,彼时他还在媒体做记者,席间闲聊各种IT八卦,一顿饭吃得热气喧腾。末了,他送我一张贴纸,上面白底绿黑字印着SegmentFault两个单词。他解释说这是即将创业的方向,程序员问答社区,语气里带着点小小的踌躇。

后来却真的笃定地去做了。再见高阳已是2013年7月,还是那么侃侃而谈,聊的却不再是IT八卦。这才知道他原来是90后,还曾有一段辍学的过往。这未见的一年多里,他走过了创业初期最为艰辛的一段路,成功组织了亚洲最大的黑客马拉松,并因此开辟了社区商业化的道路。SegmentFault迅速聚集了10万开发者,成长为华语世界极具影响力的技术社区。

怀着对互联网的憧憬,带着500元北漂的少年,用4年时间成为了一家新锐企业的CEO。高阳的经历让我们看到,当一个人前进的动力是源自天性中的好奇心,而非现实社会的功利因素,他所走的路,和感知到的世界会有多大不同?凭借这份好奇心赋予的幸运,高阳从进入互联网之初就一直踩着浪尖前行,赶上了社交游戏和科技媒体崛起的两拨浪潮,甚至有机会成为美团网的前20名员工。SegmentFault不仅获得了IDG和传媒梦工厂的投资,还成功从全国400多家企业的竞争中突围,进入微软创投云加速器。年初高阳入选《福布斯》中文版评选的“30位30岁以下创业者”,评委王淮(致景投资创始合伙人,Facebook 前研发经理)做了如下点评:

“中国需要这样的用心去运营技术社区的年轻人。他们本身就是极客,也是极客文化的布道者。而这种极客文化的传播,将对中国的互联网圈产生很大的推动作用。”

在高阳看来,程序员是极富创造力的群体,也是互联网的第一生产力。在这个快速变化的时代,创造力、好奇心、冒险精神这些被忽略的美好品质,将重新获得珍视。唯有知晓一个时代的需要,才能引领一个时代,“创造属于开发者的时代”,这就是高阳和SegmentFault的使命和未来。

  • 技术人攻略:听说你进入互联网行业之前,曾有过一段从大学退学的经历,是在什么情况下做出了这样的选择?

我出生在山东一个农村家庭,家里一共有3个小孩。受哥哥和姐姐的影响,我虽然一路调皮捣蛋,但成绩一直不错。在山东这个高考大省,从小就一直被灌输好好学习才能改变人生的价值观,高中生一天要上十几个小时的课,比工作的人都累。到了高三,铺天盖地的试卷更让学校像个牢笼,我突然失去了学习动力,开始进入一段黑暗的迷茫期。

我性格崇尚自由,初中就常常翻我哥买的电脑报合集,对计算机很感兴趣。高三那段迷茫期里,甚至会晚上翻墙到校外上网,通过QQ和陌生人聊天,我喜欢这种和外部世界连接的感觉。2007年底,我在《电脑报》上看到王兴的故事,立马注册了一个校内网账号,加了好多大学生,甚至还加了很多校内的员工。当时校内正好要推高中市场,问我是否愿意帮忙,我自然求之不得,贴海报、拉注册、卖T恤什么活都干,线上线下非常活跃,好多人甚至以为我是校内的正式员工。

由于过多精力都投入在学习以外,高中毕业那年我没考上大学,也不想再复读,在舅舅的帮助下找了一份物流工作,负责区域物流的统筹管理和财务。接受这份工作的原因,是可以天天对着电脑,上网很方便。当时个人博客特别火,我一方面继续帮校内做江苏省的高中渠道拓展,另一方面坚持写了一年博客,并因此结识了很多互联网业内的人。

做物流一年多以后,我依然很迷茫,自己真正喜欢的东西在现实世界里找不到人能聊,只能从网上寻找共鸣,于是想进大学看看更大的世界。09年我通过成考进了一个三流学校,专业是数控工程。学校里真正学习的人很少,感觉待下去会浪费好几年时间,于是寒假前夕我就在校内上发了条消息,说想找一个实习机会。

后来的老板郭启睿给了我这个机会,他是知名的独立博客作者,在北京做社交游戏创业。他感觉我在网上特活跃,而他正好缺一个运营的人。有机会能真正接触到互联网,我内心非常激动,马上决定去北京。花了200多买火车票之后,我身上就只剩500块了。到北京的第一天,舍不得住宾馆,在网吧睡了一宿。

那个寒假我没回家,第一次出远门,独自守着一只猫过了春节,因为怕回了山东就再也回不了北京。在农村考不上大学会被人瞧不上,我想靠自己的努力,向家里人证明我走这条路也可以有所成就。第二学期开学的时候,班主任给我家人打了电话,他们才知道我再也没有回学校。我就是用这种方式选择了退学。

  • 技术人攻略:到北京之后经历了哪些事情?

社交游戏创业公司是我第一份真正意义上的互联网工作,公司位于万柳东路的蜂鸟社区,我是第7个加入的员工,也是第一个运营人员。头一个月试用期没有工资,但公司包吃和住,我不在乎拿多少工资,非常珍惜这个机会。刚加入时不知道运营要做啥,对社交游戏也仅有个概念而已。于是每天拼命学习,了解社交游戏,以及互联网上各种有意思的东西。郭启睿非常信任我,会时常给我许多指导。幸运的是,这家初创公司正好赶上社交游戏爆发期,很快做到月入几十万甚至上百万,全球范围内用户到了千万。我非常兴奋,第一次感受到了互联网初创公司的力量。

社交游戏真正让我进入了互联网行业,公司的飞速发展也让我成长不少。运营队伍扩展到了七、八个人的时候,我却遇到了瓶颈。一方面,由于年龄和工作经验所限,我在管理上的短板很快显现出来。另一方面,经过一年的学习梳理,我明确了自己未来的目标是要做一份事业,从无到有创造一个东西。在游戏公司发展下去赚钱不难,但创造游戏需要想象力和发散思维,我的能力和兴趣在这个领域难以施展。

正好Tech2IPO的老大从LinkedIn上联系到我,邀请我加入。他认为我虽然年纪小,但却和他有很多共同的朋友,应该是个很有意思的人。Tech2IPO是一家新兴的科技媒体,关注创业和投资领域。当时并不了解国外的TechCrunch已经有了很好的商业模式,聊过之后才知道科技博客在国内一定会火。那时天使投资刚刚起来,做媒体能站在第三方的角度看创业者怎么做,也能拓展人脉,让自己积累更多经验。

因为换了领域,我的薪水降了,但我并不在乎,只要能在北京能生活就行。用了一周完成工作的交接,连年假都没休就去了新公司。加入之后一方面做社会化营销,另一方面从零开始做了AngelCrunch这个投融资平台。在Tech2IPO的一年多是科技媒体最火的时候,见识到很多新鲜事物,我的眼界开阔多了。

  • 技术人攻略:为什么会创业做SegmentFault这个技术社区?

创业这件事是一直在酝酿。之前两家公司正好赶上两波潮流,收入和发展都不错,但我还是希望自己能真正从无到有做一件事。我不是某个领域的专家,而是整合型人才,所以我更在乎团队,必须找到某个领域的专家才能做出事情来。

现在的合伙人祁宁是我在社交游戏公司的同事。他从杭州口碑网来到北京,负责游戏架构,为人低调,不常说话,但能看出他非常自信。了解之后才发现,祁宁是个编程极客,他发起的开源博客Typecho有好几十万粉丝。他特别爱打DOTA,我虽然不玩游戏,但也能谈得来,所以渐渐地成为了好朋友。

2011年祁宁搭出了SegmentFault的原型,我们用业余时间维护推广,很快积累了几千用户。12月一起参加了TechCrunch在中国举办的第一次黑客马拉松,并且拿了奖。这次活动上得到一个很好的信号,TechCrunch的CEO感叹中国程序员的创造力非常惊人,一点不输给硅谷开发者。

在我看来,程序员是互联网的第一生产力,这群人的创造力和活力如果释放出来,互联网产业会发展得很好,硅谷许多很牛的公司都是技术背景的人创业做成的。如果程序员都苦逼,一到30岁都不写代码了,谁来做出更有价值的东西呢?互联网领域程序员这个群体是不可或缺的,SegmentFault只要能服务好这群人,并把它们聚集起来,就是有价值的。想清楚了这一点,5月份我们全部离职,6月份大家一起到杭州开始全职做这个社区。

  • 技术人攻略:创业过程中最大的困难是什么,又是怎么解决的?

我个人感觉创业中最大的困难有两个,第一是从没创业到迈出创业这一步,如何渡过创业迷茫期。第二是在快没钱但还没找到商业模式的状态下,如何能坚持你的目标。

我们团队几个人都是第一次创业,一开始很激动,但第一个月就遇到了问题。大家从有工作,到自己带着自己做,需要经历一个心态上的转变。社区过了一开始的关注期,增长没有想象中那样快。那段时间我一下感觉没事做了,状态非常糟糕。其他人可以写代码,而我只能做一些基础的运营工作,很难一下子见到成效。工作之余看了不少和编程相关的书:《黑客与画家》、《Rework》、《Unix编程艺术》、《浪潮之巅》等,也意识到技术社区没法那么快成长,需要付出时间和耐心去经营,于是开始踏踏实实地做微博运营和线下沙龙。

线下沙龙接触到真实的用户,了解了他们的需求,但仍旧没找到真正让公司上正轨的路。2012年11月,我们中午吃饭的时候头脑风暴,说要做一次特别的线下活动。正好时间接近传说中的世界末日,于是拍板做一场黑客马拉松,主题就是世界末日前的挑战。第二天我就去了北京,因为原先做社交游戏的积累,我在两周时间内把国内大部分的开放平台的合作谈了下来。

活动报名出乎意料的火爆,一开始预计的120个名额很快报满,于是又把规模扩大到150人。除了杭州本地的程序员,还有来自青岛、郑州、上海的朋友。活动当天,加上各大开放平台的负责人,和投资人嘉宾,参加人数达到200人。大家都知道有黑客马拉松这样的编程活动,但国内却没有人真正推动这件事,我们这个3人的小团队,在短短一个月内,成功组织了这样一场效果超乎预期的黑客马拉松,一下子打响了自己的名号,赢得了国内一些大的开放平台对SegmentFault社区的认可,我们自己也有了信心。

但这些认可和信心,依然还没转换成收入。创业前凑了10万,到黑客马拉松做完已经花得差不多了,这期间大家一直没拿工资。做技术社区需要时间的浇灌,不像电商能直接来钱。我们得面对养活自己和养活团队的现实,虽然之前没有人真正挣过钱、谈过钱,但现在必须开始思考如何赚钱。在外包和做活动之间,我们选择了后者。我担负谈钱的任务,2013年春节一过,就到北京开始跑商务合作,在尝试中迈出了第一步。

回过头来看,创业最重要的一点,是坚持。SegmentFault一年时间内汇集了10万注册用户,和几千人的黑客马拉松人群,能有现在的成绩,除了团队很牛,更重要是坚持了下来。创业一开始的迷茫,和快没钱的时候是最困难的阶段,我们已经都熬过来了。

  • 技术人攻略:SegmentFault的第一笔收入是怎么获得的?

第一次黑客马拉松的成功,让我们一下子打开了思路,并且奠定了商业合作的信任基础。2013年7月,我们携手InfoQ,在北京、武汉、成都、台北、新加坡,帮百度举办了亚洲规模最大的编程马拉松。从没赚过钱,到一下子有了几十万的收入,算是真正上道了。

百度马拉松期间还发生了一件重要的事,那就是我成为了公司的CEO。之前这个职位由祁宁担任,他是SegmentFault的发起人,但性格偏内向。我个性更加外向,适合对外。创业公司活下去是关键,CEO要带着大家往前冲。而且我们是社区,CEO更应该多站在台前而不是幕后。13年6月,我们在广州做活动时,我和祁宁好好谈了一次。一个小时之后,我们达成了共识。

SegmentFault是一个能力高度互补的团队,3个创始人各有特点,祁宁是黑客,董锋是画家,我是团队中的智囊。而且大家是靠共同的目标聚集在一起,互相认同,凝聚力很高。我们创业坚持了一年多,感情上像亲兄弟一样,有任何事情都应该坦率地沟通,站在公司未来发展的角度考虑,尽力去把SegmentFault这件事做成。

成为CEO之后,我背负了更大的压力,大家给了我这么多信任,我更应该把事情做好。祁宁和董锋站在幕后,专注产品研发。我作为站在台前的人,有得也有失,得是很多人关注到我,失是自己的生活。

  • 技术人攻略:IDG和传媒梦工厂的投资给SegmentFault带来了哪些变化?

SegmentFault成立之初,就很多人有意向投资。我们选择在开始阶段用自己的钱创业,一方面原因是希望把要做的事情清楚了之后再拿钱,另一方面也想看看自己在没钱的情况下能走多远。

最困难的阶段过去之后,我们希望能找到懂SegmentFault价值的投资人,在资本的帮助下,可以有更多精力发展产品和社区,而不再把赚钱当成一个包袱。去年IDG和传媒梦工厂共同投了天使轮,IDG是成熟的投资机构,他们的投资是一种很大的认可,传媒梦工厂的投资人杨轩,是我们刚来杭州创业就认识的老朋友,他尊重和了解我们要做的事情,并且一路帮忙给了很多支持。

拿到投资之后的新挑战,是要把团队建立起来。如果我的精力被各种事情分散,就无法专注在最重要的事情上,也无法思考新产品方向。祁宁和董锋也一样,要把角色转化到带领团队,而不是自己独自敲代码上。创业是场马拉松,其间波澜起伏,不同的阶段会遇到不同的困难,也会看到不同的风景。

当熬过最困难的阶段,有了挣钱的能力,更要坚持自己的理想。如果忘了初衷,事情可能会做偏。SegmentFault的目标就是想把程序员聚集起来,让大家重视这个群体,因为这群人做的事情最有创造力。黑客马拉松的本质是极客精神的传递,技术人创业会成为潮流,越来越多的产品也会走在世界前列。我们想继续把技术社区这个事情做得纯粹,在坚持理想的前提下发掘出新的商业模式。

  • 技术人攻略:你自己不是技术背景,为什么能把程序员这群人聚起来? 为什么你会认识这么多跨行业的朋友?

我感觉是我性格使然。我的好奇心很强,喜欢尝试各种各样的新事物。这种好奇心也驱动着我去认识各行各业的人,因为一个不同的人背后代表着一类人,以及他所在的这个领域。虽然我没有做过技术,但我能和程序员做到无缝沟通。他们或许看上去不太善于表达,但只要找到他们的兴趣点,就会滔滔不绝。我不仅能挑逗程序员,甚至设计师、做音乐、做硬件的人都没问题。

早在QQ上和陌生人聊天的时候,我就发现了与人交往的秘密,我能在一分钟之内要到陌生人的手机号,方法就是把我自己的信息告诉别人。和人交往,坦诚是非常重要的一个原则。我还喜欢看别人的优点,甚至有时候会把这个优点放大好几倍,让我自己相信他。因为我自己是从很没有自信的阶段走过来的,所以更愿意尊重和包容他人,不管他们处在哪个阶段,在做什么。我跟马佳佳是特别好的朋友,别人认为很奇葩的接受不了的人,我都没问题。如果别人做的事情我很认可,我会想我有哪些资源能帮到他。好像是帮助当年的那个自己。即使别人的做法我不赞同,但只要他在做自己喜欢的事情,我就会尊重他。

  • 技术人攻略:无论是退学,还是23岁就成为CEO,你都走了一条特别的路。是否面临很大的压力,你是如何调整的?

我感觉自己是正能量满满的人,虽然承受过很大的压力,思想上背过很沉重的包袱,但仍然会让别人看到一个阳光的自己。抱怨解决不了问题,只能传递负能量,不如积极地做一些事情,主动改变自身,改变身边的人,影响更多的人。

当不确定的事情太多的时候,我也会突然一下子失去动力。释放压力的方式就是重塑信心,把原先的自己干掉,重新建立一个更强大的自己。有时候我感觉自己出问题了,会很少跟大家说话,因为我的情绪会影响到整个团队。

09年来北京的时候挺自卑,一个人最难的阶段是找到自己的位置,现在我已经找到了,我就是适合带着大家往前冲的人。我出来创业从来没想过改变世界,想的就是改变自己,让兄弟们能生活得更好,如果我们的产品能帮助到更多人,我会更开心。创业之后我的成长经历了几个重要的阶段,跟百度合作黑客马拉松,转变了思路,迅速学会了如何和大公司合作,如何赚钱。获得IDG的投资前,在IDG年会上见到了300多号他们投资企业的CEO,视野有很大转变。加入微软孵化器,又蜕变一次。

人们都说运气很重要,我却认为好的运气是被好的心态吸引过来的,我的性格帮我带来了许多好机会,聚拢了许多好玩的人。我就是一个大的连接点,把无数的点聚在一起,大家一起做一些有价值的事。我喜欢帮助别人,希望有一天能做天使投资,给创业初期的人指引和帮助,这是我的小梦想。


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【活动】“Leap Motion厉动”黑客马拉松(北京站)报名帖

【活动】“Leap Motion厉动”黑客马拉松(北京站)报名帖

“操控”这个词,代表的是一个来源于历史,却又不断被赋予未来色彩的动作。

操控方式的演变,记载着人类利用双手进行信息革命的历史——从原始的用笔书写和用纸作画,到如今的敲击键盘和点击鼠标,从变革到习惯,人类通过新的操控方式步入了数字信息时代。我们幸运地经历了这段变革,更令人期待的是下一个操控时代即将来临!

这一次,我们可以抛弃键盘鼠标甚至触摸屏所有物理输入介质,任由双手在空中自由地挥动,从而操控一切 。

Leap Motion 厉动,就是开启这个时代的解锁码——用指尖驱动世界。

【活动】“Leap Motion厉动”黑客马拉松(北京站)报名帖

“Leap Motion 厉动”黑客马拉松(北京站)将于 8 月 16 日-17 日举行,报名范围面向全国。开发者可以个人身份报名,也可组队参赛,每队可提交 1 件或多件产品参与角逐。

所有参赛者将获邀参加本月底的 Leap Motion 厉动入华发布会,获胜的团队将有机会在发布会上展示自己的成果,优秀的产品还会得到国内领先科技媒体的曝光以及投资机构、开放平台的关注与支持。报名请猛击这里。

Leap into the Future 操控未来

 

Leap Motion、神州数码、硬创邦

 

2014 年 8 月 16 日 9:00 ~ 2014 年 8 月 17 日 18:00
2014 年 8 月 15 日 00:00 截止报名

 

8 月 16 日

09:00-09:30 签到
09:30-09:40 主持人开场及介绍到场嘉宾
09:40-10:00 主嘉宾致辞
10:00-10:15 导师自我介绍
10:15-11:00 创意宣讲(3 分钟/团队)
11:00-12:00 午餐
12:00-24:00 线下组队+开发

8 月 17 日

00:00-12:00 产品开发
12:00-13:30 午餐
13:30-14:00 团队提交演示 PPT
14:00 开发时间结束
14:00-15:00 各团队准备演示,主办方抽签决定演示顺序
15:00-15:10 主嘉宾致辞
15:10-15:15 主持人介绍评委及评分规则
15:15-17:30 成果展示与评比
17:30-17:45 评比结果打分,评委会议
17:45-18:00 颁奖典礼
18:00- 自由交流、散场

 

北京市海淀区海淀大街 27 号亿景大厦 5 层西侧硬创邦

联系电话:186 2776 2996 ?朱晨旭

邮箱:zhuchenxu@leiphone.com

 

黑马团队奖(1 名): MacBook pro ?一台
优秀团队奖(2 名):智能产品大礼包(总价值 3000 元)
每支参赛队伍均可获得一台 Leap Motion?厉动体感控制器

 

本次比赛将设评委 3 名,评委将基于项目的开发难度、使用前景、独创性和想象力进行评分。

 

参赛要求

1、创意契合比赛主题:Leap into the Future 操控未来,具有一定的创新性和想象力;
2、决赛评选展示阶段需演示基于 Leap Motion 厉动体感控制器开发的应用;如仅有 PPT 将不予通过;
3、参赛团队提交的参赛作品从未在其他黑客马拉松比赛中参与及获奖;
4、知识产权归属于参赛团队,大赛主办方不拥有最终成果的知识产权;如有投资机构对项目感兴趣,双方可自行沟通协商;团队须同意授权大赛主办方公开参赛作品及团队相关信息,用于宣传推广。

团队要求

1、招收 15 个团队,单个团队人数不超过 5 人;
2、可自由报名,现场组队;

友情提醒

1、主办方将为每个参赛队伍提供一台 Leap Motion 厉动体感控制器作为开发之用,Leap Motion 厉动官方则会提供线上技术支持;
2、在开发截止时间之前,参赛团队请备好项目展示 PPT,演示时间为 5 分钟以内,主办方将安排专人回收 PPT,项目成果展示阶段可 2 人协同,一人演讲,一人展示;
3、请严格控制演讲时间,超时将影响最终的评比结果;
4、如有任何问题,请随时与主办方沟通。

请提交完整的信息:项目名称,团队名称,项目介绍(300 字左右)、领队姓名、联系方式(手机 + 电子邮箱)、团队成员数量及大致分工、目前开发进度。如有可能,请提交一版创意 PPT。

 

报名链接:活动行

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企业家其实就是艺术家,3则故事教你如何依靠自身超牛创造力畅游商海

今天要讲的,是一出三幕剧故事。

1、好运的乐队

2、保护其他同行的艺术家

3、对话:“创新就是生意”作何解?

第一幕:乐坛幸存常青树

汉森兄弟原本可能只是乐坛的一颗流星,二十多年前,他们有一首热门单曲MmmBop红极一时。不过,在星途黯淡后,这支乐队并没有就此隐退,而是将自身品牌全部控制在自己手中。如今,他们已经华丽转身,集音乐制作人、节日活动组织者、啤酒酿造商和营销专家于一身,并且至今仍然受到众多歌迷追捧。

采访者:Jason Feifer

MmmBop曾是一首享誉全球的劲歌金曲,可当时你们和唱片公司的主要协议已经开始解体。那是不是因为你们意识到,想让职业生涯常青,就既要做艺术家,也要做创业者?

艾萨克:我们平常比较嘻嘻哈哈,但实际上,我们的性格一直有点固执。我们的第一位经纪人确实鼓动过我们,不要卖掉自己的出版权。那是早年间艺术家会做的事:他们为了预支现金,会放弃出版权。无论是写歌还是做别的什么生意,归根结底,你做任何事的前提很大程度上都取决于,你怎么看自己在做、在推广、或是在出售什么东西,因为,这能比较深入地体现出,你是哪种人。我们是这么看的:我们关心自己的作品有什么特色,它不仅仅是一种能快速赚钱的手段,说到底,还是一种让我们能感到骄傲的生活。

泰勒:在音乐产业里盛行这样一种观念,觉得艺术家要取得成功需要其他各种人帮助,比如离不开经纪人、唱片公司、或是唱片发行方。可是现在,设计师、画家、以及其他各类艺术家都发现,他们可以做自己的品牌经理和营销推广人员。整个创新领域需要艺术家接受这种现实——他们不只是自己艺术品的主宰,更是个人事业的核心。

当然,你们那时还有很多东西要学,那又是怎么开始的?

泰勒:发行唱片、零售、通过广播电台和新闻媒体宣传——所有这些都很重要。而我们首先采取的策略其实算是一种想法,那就是要全力支持、拥有核心客户群。我们想扩大这个群体。既然没法每分每秒都在消费者眼前和耳边出现,那我们又该如何借助那种能够自我发展的客户群,去培养这种氛围呢?

艾萨克:无论我们是否发行唱片,每年我们都会出一张EP(迷你专辑),这张EP是直接面向我们歌迷会的,暂且不论水平高低,歌迷会的成员尽可以期待得到我们的五首歌。伴随EP发行,还会有多种形式曝光,比如可以观看乐队拍摄的视频等等。这样会不断地为核心客户群创造谈资。

泰勒:大部分艺术家面临的挑战是:唱片公司和经纪人有矛盾,经纪人和唱片发行商有矛盾,唱片发行商又和艺术家不合。我们的做法是,把所有这些环节都掌握在自己手中,这样它们可以彼此合作,不会形成内部竞争冲突。我们没有哪一方面的生意会牺牲其他生意。

在开始采访的时候,我以为你们就像那些学着做商人的艺术家。现在看来恰恰相反,你们的生意是围绕你们身为艺术家的需求而定的。

泰勒:这是很公正的评价。艺术是商品,是我们赖以生存的饭碗。这点很重要,因为它形成了汉森兄弟的人脉和经济支柱。其他东西是可以今后学习了解的。

那你们是如何转型的,怎么样从纯粹经营艺术转向出售啤酒等等产品?

泰勒:我们喜欢把注意力放在一些特定的领域,它们能形成小圈子,带来自我认同感。那样一来,即使歌迷喜爱我们的音乐,欣赏我们的工作,也可以通过歌曲以外的方式彰显自己的个性。啤酒就是这种观念演化的终极体现。它可以代表啤酒这种饮品本身,和我们过去的事业完全无关,因为它根本就是另一种工艺。那就是它变得越来越有自身特色的原因,我们做了一些工作,比如组织一年一度的啤酒节Hop Jam。那就让啤酒和汉森兄弟产生了一些关联,我们会参加啤酒节,但它首先是啤酒自己的节日。

我也很吃惊,你们给歌迷推销了一些歌曲之外的东西。毕竟,歌迷已经买了演唱会的门票,他们就算可能想买什么,也不过就是一堆纪念T恤。

泰勒:这是自然而然的步骤。我们做了一场表演,应该就会在现场喝啤酒庆祝。因为我们知道,那些歌迷比其他消费者更有可能购买我们当场出售啤酒,可能性是后者的五倍。音乐和啤酒是一场精彩活动的必要元素。我们用这种组合来开展此后的助兴活动:播放适合派对劲舞的电子音乐,在演唱会结束后尽情跳舞。

刚开始酿酒那会,我们的感觉是比较怪的:居然还有储藏得越久越金贵的东西!一首歌永远不会有变质或者年份的问题。我想,在那些有创造力的商业人士看来,这未尝不是好事。你必须根据那一行的参数衡量自己的工作,它敦促你不断开动脑筋。

为什么给啤酒起名叫MmmHops?你有没有担心过那会显得它很另类?

泰勒:这个问题就好比说,假设房间里有一头大象,是由你来给象一个称呼,还是等别人来叫它。我们亲自给这款酒命名为MmmHops,就等于主动告诉大家:“我们为自己的职业和音乐作品而自豪,过去和现在都一直是。另外,MmmHops这个品牌是我们有20年历史的个人标签。”

扎克:我们希望新闻媒体不会在介绍这款酒的时候说它是“Mmm啤酒”。因为那种称呼甚至谈不上是双关语。而且,最后你也会发现,和简单称它作“汉森兄弟淡色艾尔酒”相比,现在这个名字会吸引更多关注。

上次巡演的时候,你们在行程中的每个城市都逗留了两晚。第一晚的表演是翻唱老歌,第二晚是自己的作品。你们怎么开始想到这种做法的,是不是考虑到要增加巡演的收入?

艾萨克:和做其他事一样,必须首先考虑:这是不是个有新意的好点子?如果你对它没什么热情,它以失败收场的风险就很高。关于巡演的想法是这样的,我们觉得,用演出展示我们的音乐影响力确实很有意思。但我们可以演绎的歌曲很多,所以可能就得分两天来完成。

扎克:这是为了丰富体验,为了寻找一些方法,帮助大家利用不同方式认识我们的乐队。它是一个很好的例子,能显示出我们如何取得进展。它很有裨益,因为你必须去和巡演宣传方说:‘我们会给你带来双倍的回报。’可这种表演还有一定风险,在有些市场可能不会那么受欢迎。那么,我们就设法从观众下手,征询很多观众,相应地,我们自己也要做很多调查。我们不是讨厌风险,而是觉得要尽量和歌迷形成一种共识,让他们懂得,这些现场表演可能不会达到乐队一般演唱的水准,但如果他们尝试到现场来体验,掏腰包给汉森兄弟捧场,会得到很棒的体验。

你是否认为,因为从事艺术工作的关系,你更愿意接受风险挑战?

泰勒:我认识不少艺术家,他们都很害怕风险。这就是一些人永远不会改变个人风格的原因。但我觉得,或许风险会让你认识到,未来有无限可能。这话并不是说,风险没那么可怕,它还是可能让你睡觉都睡不踏实。可既然你投入了那么多时间创造一些看起来前所未有的东西,你自然就有能力看出事物新的潜能,相信其中潜藏着机遇。

艾萨克:做创业者意味着要当一个有创意的商人。最有创造力的人未必要想出最棒的点子,而是要收集很多素材,用尽可能多的独特方式把它们组合在一起。

汉森兄弟简介

音乐:该乐队成立了名为3CG的唱片公司,发行自己的专辑。

节日:该乐队在俄克拉荷马州塔尔萨市组织一年一度的“汉森兄弟日”,当天会安排许多活动和研讨会。他们也在塔尔萨举办精酿啤酒与音乐节Hop Jam。该乐队每年还举行一场巡演,演出期间会包下墨西哥或者牙买加的一个度假村表演,整个周末都在当地搞活动,甚至亲自拟定那两天的菜单。

啤酒:该乐队旗下主打啤酒品牌为MmmHops,目前美国20个州有售,也可以网购。

第二幕:半路出家创业者

有志于毕生献身艺术的人如何下海变身创业者?答案很简单:和其他人一样,依靠自己的创造力畅游商海。

作者:Jared Keller

十二月的一个星期六,凯文麦考伊感觉事情进展并不顺利。一天前的夜里,他一年前成立的初创公司Monegraph发布了一款软件的重要升级版。遗憾的是,新版本并没有恰当地记录修正了那些老版本的漏洞,宣传材料也不完整,软件的接口都结合得很勉强。这款新版的软件看起来倒像是还在改进的未完成品。

不过,身为这家公司的首席执行官,麦考伊当时也还只是正在打磨这款“半成品”而已。直到最近,他还自称为艺术家。上世纪90年代以来,麦考伊和妻子詹妮弗一直在利用互联网媒体搞艺术创作,比如通过一个在线的广告网络发布上百万荒诞派的横幅广告。而现在,他已经面对着或许是艺术领域最艰巨的挑战:试图将创新的激情注入一家企业,凭借自己艺术家的直觉创造一些和艺术品截然不同的东西。虽然挑战很大,但这种尝试不无裨益,比如这次软件升级。这位艺术家内心深知,即使失败,也是一种魅力无穷的体验。

“我所有的艺术品,无非都是在构建能够获得意义的系统,”麦考伊坐在曼哈顿的工作室里说道,“Monegraph则是一个建立创造价值的系统。我告诉自己,在这家公司,我所依靠的还是之前教导自己作为艺术家应该做的。”

麦考伊的公司为数字资源的生产商提供帮助,帮他们提供数字产品的艺术或者商业使用授权。比如摄影师可以在Monegraph的网站上载原创作品,设定具体的使用权限。如果媒体或者广告公司想用这些上传的独家照片,可以直接通过该公司购买它的使用权(或者全部所有权)。

Monegraph的目标是解决每位艺术家基本上都会在互联网上碰到的问题:个人作品难以换来真金白银,却又很容易被他人窃取。麦考伊因为个人的经历对这个项目产生了兴趣,这经历就是,他也经常在网上未经许可拷贝别人的作品。麦考伊直言:“在艺术圈,作品被公平使用和鉴赏所产生的问题数不胜数。”如今,在Facebook和Reddit这些社交网站和人气社区上,窃取内容现象泛滥成灾。虽然Monegraph无法一劳永逸地解决这一普遍问题,但该平台将成熟的电子商务元素与数字作品嫁接,为这类作品的合法授权提供了便利。麦考伊举例说:“4chan这种贴图讨论网站不会在乎(Monegraph的工作),但NBCUniversal这样的老牌传媒集团就可能重视。”

创立Monegraph的想法来自大概一年前。当时麦考伊参加了一场面向艺术家和编程极客的黑客马拉松。在活动期间,他的拍档是多次创业的企业家阿尼尔?达什。两人很快发现,对方有和自己相同的爱好:都为区块链着迷。区块链是比特币赖以生存的一大根本应用,具有可信可追溯的特点。利用区块链可以实现真假识别认证,即使你没有在中央管理的数据库里存储拥有所有权的内容,它也能观察到某个文档里有你的专属内容。

麦考伊和达什由此想到:能不能用区块链追踪相片和GIF文件这类数字资产的所有权?在互联网时代,这种想法看来格外重要。麦考伊指出:“人人都知道,在创新领域有这样的切肤之痛,存在实现价值的问题——我的作品价值几何?我要怎么体现它的商业价值?解决这一问题的重要性比以往高得多。”

麦考伊既有热情也有理由发掘这一创意,接下来他需要的就是指导。后来,他获邀加入初创公司孵化器New Inc,在那里得到了获得指导的机会。New Inc隶属纽约市一家当代艺术博物馆New Mueseum。该机构吸引横跨艺术、科技和创业三个领域的专业人士加入,为他们提供深入研发和商业开发的资源。“让艺术构想成为现实世界的作品和将一款产品‘推向市场’有天壤之别,”麦考伊回忆说,“我坐在那儿(New Inc)就想:‘这些术语到底是什么意思?可转换债券是什么玩意?债务融资又是在说什么?’我一无所知。”

“我们要不停地修正,不只是争取融资的演讲稿,连创意都要反复调整。”

麦考伊要做的第一件事是组建创业团队。他动用了艺术圈的人脉,请到一些有金融、技术和法律专业知识的朋友帮忙。麦考伊之前参加的黑客马拉松由Rhizome公司主办,该公司副董事长弗雷德?班奈森也是众筹网站平台Kickstarter主管数据的副总。班奈森帮助Monegraph完善创意,想办法吸引那些能够理解麦考伊雄心的潜在投资人。很快,有设计背景的技术专家克里斯?谢加盟了Monegraph,出任公司的首席技术官,因为大部分艺术家不是专业律师,他们又请普凯律师事务所律师(Pryor Cashman)帮助草拟了通俗易懂的英文版权益说明。借助New Inc的众多导师帮助,Monegraph募集到了130万美元融资,目前共有六名员工。

作为该公司的顾问,达什很欣赏目前的进展。他说:“懂编程的人比比皆是,而凯文有别于这些人的地方就是,他明白,要让艺术品有实用价值,就得要有对社会、经济、甚至政治这些方面的综合考虑。”达什这样鼓励那些有创意头脑的企业经营门外汉:你知道别人不懂的东西,那就是价值,“在科技界,还没有谁能够充分挖掘这种视角。”

麦考伊也有同感。他甚至发觉,其实艺术家的思维很容易套用在做首席执行官上。起初,他相信团队能做自己无法胜任的工作。麦考伊笑着承认:“在软件运行方式上,我只有模糊的概念。”他知道,艺术家创作本身就是一种创业活动,反之亦然。“想象一下,好比艺术家完成画作之前,首先需要先勾勒轮廓,”他进一步解释,“对我们来说,这些轮廓就是在理念和产品层面的视觉设计和基于对话的过程。我们不断修正,一而再再而三的修正,不只是争取融资的路演演讲稿,连创意都要反复调整。”

麦考伊没有将注意力过多放在检查清单和汇报上,他更看重对话和创造。谢和他带领的工程师没有拘泥于详细的产品蓝图,而是将产品迭代作为日常工作。围绕Monegraph应该是什么样的公司,麦考伊和谢讨论了一些全面的提议,将讨论结果用来指导公司市场推广。他们并没有组织负责独立项目的团队设定需要同时完成的目标,并定期召开相关会议。相反,麦考伊会集合各团队的成员,开一场持续几周的大会。他不仅看重分析和数据,也同样重视“直觉和深入见解”。

没错,无论是Monegraph的产品还是首席执行官,都是正在完善的“半成品”。不过,难道他们不应该如此吗?用麦考伊的话说:“艺术家所做的,实质上体现了界定并重申愿景的创业精神。”

第三幕:创业者对话

如何让所有企业都有创造力?泰勒汉森和凯文麦考伊对此展开讨论。

凯文:过去一年半,有人问我:“你的工作室是做什么的?你不怕失去它吗?”我对这个问题避而不答,我相信我的身份是艺术家,不担心自己在做什么具体的工作。不管是拍照、画画还是开公司,我知道所有这些,他们的过程都是相同的。你必须对诸多可能保持开放的心态,有不同的视角,不要没完没了地想“我应该做这个、应该做那个”。人人都有自己的成功之道,你要考虑的是遵循自己的选择,始终搞清楚谁是你的观众,怎样接触到他们,要怎样向他们表达。站在这种想法的角度看,对我来说,它就是要成立一家叫Monegraph的公司,让这个平台践行这类创意。

泰勒:完全没错。艺术家的生活就是要升华自己的信念,找到一种完善它并不断分享它的方法。那和树立品牌是一样的。看看苹果、宝马等等了不起的公司:他们都有强烈的自我意识。不论是做演奏家、创作歌曲,还是其他人合作,艺术家的一生也走的是这样的道路,要不停回过头来问自己:我是谁?让你有别于泯泯众生的是什么,你怎样让这种特质发扬光大?

凯文这就是最令人惊叹的一件事——和别人互动,比如金融、市场等其他领域的人交流。你会真正发现大家有多投入,展示了多高的聪明才智,对各自领域有多专注。通过对话,你能从他们的学识和技术中获益。那是真正让人兴奋的体验。

泰勒:对我启发最大的一些人是那些商场人士和有创意的人,他们不是真正意义上的艺术家。我发现,如果是愿意追求实现心中创意的人,都有深厚的同志情谊,会设法为对方做些事。老实说,有些最缺乏创意、给我启发最少的人倒是真正的艺术家。在乐队圈子,大家叫说这种人得了“主唱病”。这种过度的自负很有害。科技界也有这种人:技术上帝。自负扼杀了生命力。

凯文:千真万确。我是一个有合作意识的艺术家,一直都是。艺术界有一种规律:即便谁拥有超群的天赋,也会因为自我隔离而泯然众人。这就是没有顺势而为。问你个问题,Talor:你的团队怎样克服这种固步自封局限在小圈子里的趋势?你如何保证连贯一致地扩大规模?

泰勒:这个问题类似于,在走钢丝的时候,你怎样让自己不会掉下来摔死?对我来说,这都要看目标感。我不是总能意识到自己是一个多看重目标的人,可我一直在想象一些在发生的事。有时我们会累积许许多多的创意,它们只能逐个实现。我要做的要事不止一件。作为音乐家、艺术家,我希望得到可以从多方面考虑的机遇。

凯文:是啊,它是一切的动力。

泰勒:我要说的是,我是不折不扣的工作狂。

凯文:别太耗精力,有个比喻叫蜡烛两头烧,别这么干,只要让蜡烛点着就行。

泰勒:我可要赞美火神,你只是希望别把房子烧毁罢了。(译者:Shark)

沪江引爆黑客马拉松活动 极客精神引领智能教育创新

原标题:沪江引爆黑客马拉松活动 极客精神引领智能教育创新

近日,在经过24小时的紧张而又刺激的封闭开发之后,2017年沪江代号为“兰博行动·黑科技改变学习”的大型“黑客马拉松”活动正式落下帷幕。沪江创始人、董事长兼CEO伏彩瑞、沪江COO李骏、沪江CTO 唐小浙、沪江智能学习实验室首席科学家夏海荣(原微软互联网工程院的资深科学家)等多位沪江高管出席并担任本次活动评委。

 

本次活动总计吸引近100人参赛,14支参赛队伍,历经24小时封闭开发,诞生了14个产品,涉及AI、AR、虚拟现实以及小程序等多个领域,生成了近5万行代码。最终,经十多位权威专家团严格细致评审,“4 inLove”团队成功夺得沪江本次“黑客马拉松”活动的“一等奖”。

 

图为沪江创始人、董事长兼CEO伏彩瑞为冠军队颁奖

评审团认为,“4 inLove”团队开发出的“CC PLANET”产品,堪称本次“黑客马拉松”活动的最大亮点。该产品集成最新的AR技术,实现了“孩子学习不止于屏,家长陪伴不止于看”的更具参与感和沉浸感的学习过程。为时间有限的家长们展现了一种全新的,并且更加有效的家庭亲子互动教育方式。这款产品也将为沪江青少年口语品牌Hitalk Kids场景体验式教学注入黑科技能量。

另外,“亦可赛听”团队所开发的“音趣思听”智能学习伴侣,通过生动的虚拟形象与用户建立情感连接,利用语音交互+智能意图识别引擎,动动嘴就可以完成直播课预约、问答、练口语等功能,还会根据用户学习行为和习惯给学员个性化情感化的学习建议,让学员可以更高效、简单、快乐地学习。

事实上,沪江创立16年来始终立于互联网教育创新最前列,与沪江“软实力”始终推崇极客精神的企业文化息息相关。虽然“黑客马拉松”活动只是沪江内部的一场黑科技编程马拉松活动,但是活动立足点却是整个行业当前存在的用户需求和行业痛点。沪江期望通过坚持不断举办类似“黑客马拉松”活动的极客式比赛,以此调动团队的开发热情,推动内部技术创新。为了更好的传承开源共享的互联网精神,沪江还将本次活动所有信息在沪江社区上进行了公开分享。

正如沪江用人工智能大幅提升了教育行业的效率,极客精神也将推动每一个崇尚它的团队持续创新向前。今年“黑客马拉松”活动的成绩只代表沪江在智能教育创新路上的又一次探索成果,未来,随着沪江在智能教育领域的探索不断深入,沪江将为全球学习者提供更多更好用的智能学习产品。

作为全球互联网教育企业中拥有工程师数量最多的公司,截至目前,沪江已成功发布Uni智能学习课程和Hitalk、天天练口语、天天练听力、沪江问答等多个智能教育产品。其中Uni智能学习课程是教育行业首个规模化应用的智能学习产品,上线数月,已经获得超过100万人体验使用,而沪江也由此成为教育行业第一家成功完成智能学习产品规模化应用落地的互联网学习平台。

饿了么CEO张旭豪演讲:分享8年创业最完整心得、最深刻的反思(附视频)

“饿了么注册公司,每次都一个名字一次过,因为我们创新,名字起得很怪。” 

 

“美团是跟进策略,通过运营来后发制人。这是它的DNA,不是我们的。我们肯定要不断创新。” “互联网+什么呢?我们是+食品,重点不在互联网,在食品。这是3·15后我价值观发生的最大变化。”

“过去我想像乔布斯那样打造一个公司,后来他死了,有两年我失去了人生导师,感觉很迷茫,所以饿了么发展得也稍微有点慢。现在我觉得其实饿了么更像亚马逊,贝索斯现在是我的人生导师。” 

 

“饿了么现在是卖饭的,未来也有可能成为像亚马逊一样的巨头。并且外卖比书更赚钱。”

 

 “我从来不在媒体上说我最大的教训是什么,好像大家感觉饿了么顺风顺水,其实我是有反思和教训的。我最大的教训是没有想清楚,整个社会不变的是什么事情,导致现在一直被对手追着。”

…… 

连月来,由CEO张旭豪带队,饿了么高管奔赴杭州、广州、北京、哈尔滨、武汉、成都、西安、福州、上海等9个城市,宣讲企业文化。如此阵容和规模,无论在公司还是行业,都属罕有。

 

8月25日在上海分会场的43分钟讲演,浓缩了张旭豪创业8年来最完整的心得、最深刻的反思。这个视频本来是留着内部存档使用,但现在我们也愿意分享出来,让更多的朋友了解饿了么,了解这家公司的源起、基因、文化和使命。我们相信,了解是理解的最好的前提。

 

以下节选自张旭豪在文化巡讲上海站时的内部讲话:

 

饿了么的创新精神,从给公司起名就开始了

 

我们讲创新,先不谈很多伟大的创新,我先讲公司取名字的创新。一般到工商注册,人家需要给7、8个名字,让人家选,然后再弹回来再重新想。饿了么注册公司,每次都一个名字一次过,因为我们创新,名字起得很怪。

我们最早的名字是4个创始人的名字,豪康福文,律师一看,哎哟你们跨国的一个企业。我们后来注册一家公司,拉扎斯,这个名字更响亮,梵文的名字,进去一下就通过。但是我们现在团队创新的人很少,最近注册很多分公司,很多名字弹来回去弹来回去,最后还是工商局给你一个推荐,你再去几个名字里选一下。说明我们现在基层的创新能力也比较差。

▲饿了么的域名ele.me也让人很容易记住

 

因此,我们希望通过这次的文化巡讲提醒大家,我们要回到初心。我相信每个人都有童年,每个人都有梦想,每个人都想做些什么,我们要回到初心,进行一些非常温馨的工作。

 

饿了么创业像游戏打怪,大批竞品如今离我们而去

 

世界上无非就有两类人,一类是每天做着线性发展的人,他的成长永远是线性的;还有一群人,是每天做着不线性的事情。我们一直在期待一些非线性的突破性的人才,这些人都是创业者。创业型公司的人都像这些人,非常会思考,每天都在追求、都在研发一些爆发性增长的东西,这样公司才会成为一家伟大的公司。

 

谈到我们过去,我们创新、黑客,就说我们汪渊加入进来最早的一个案例,也很重要。当时我们交大BBS蛮火的,汪渊在BBS上给全站所有人发站内信,这在BBS历史上没有过。他写了个代码,给交大所有BBS人发一个站内信推广饿了么网站,一下子饿了么订单爆增。这种其实都是黑客精神,一直在帮助着饿了么往前走。

▲饿了么举办全国大学生黑客马拉松大赛,鼓励年轻人发扬黑客精神

 

回想我们过去,我觉得其实饿了么像打游戏打怪一样,以前有很多的竞争对手,然后一路地走来,到现在,我们终于跟BAT可以正面地较量。虽然有一些人现在已经站到我们的阵营里面来了,有一些可能跟我们分庭抗礼,而我们以前的大批竞品现在离我们而去,对簿公堂开始撕扯,从战友变成了敌人。一路走来,我觉得虽然说我们的业务模式很多跟竞争对手相像,但是我相信我们的DNA跟对未来事情的看法,其实有很大的不一样。

 

要做伟大的事情,都有一个小切入点

 

过去我们创业其实想打造一家像硅谷巨头一样的公司。我们是因为看了一个电影《硅谷海盗》,讲的乔布斯和比尔?盖茨,两个人打来打去,最终把PC普及到全世界。那里面让我印象很深刻的一个桥段,就是乔布斯到施乐去,看到了一个鼠标,这样一种交互方式他觉得非常有远见,认为这就是未来人机交互的方式。

电脑要普及运用到大众市场,必须要有一个很好的用户体验、一个好的人机交互方式,那我们把这些东西拿过来。我觉得好像最终这个伟大的事情背后,其实是一个很小的切入点。

 

我们在四楼前台也写了这句话:要做伟大的事情,都有一个小切入点。

▲“要做伟大的事情,都有一个小切入点”这句话被印在饿了么总部的墙上

 

当时我们想创业,可切入点到底是在什么地方?我和康嘉的专业是建筑节能,跟能源有关,我们在建筑节能领域是不是有创业机会?我们在房地产领域是不是有创业机会?然后呢我们聊天南地北的项目,聊到后面肚子就饿了。肚子饿了以后,我发现这好像是一个刚需。是不是可以从这个角度来进行创业?于是,我们第二天就开始了网上订餐的创业,买了很多的电瓶车。

 

面对补贴,饿了么用技术跟商业模式的创新干掉对手

 

我们最早就亲自做配送,帮助商户解决配送的问题。当时我还记得有个公司叫小叶子当家,我去一查,注册资本100万,已经把上海周边所有的高校基本都覆盖了。而我们几万块钱,还是靠套现出来的、学校学费里压下来的,跟人家竞争PK。

当时我们也有很激烈的补贴活动,每次订餐要送冰红茶。我们随着订单起来,冰红茶、荷包蛋送出去,都是真金白银自己掏出来的,这个方式也很吓人。然后我们感觉到巨大的压力,对方不断地用这种补贴的方式来跟我们打,我们怎么办?

 

后来我们是怎么对付的呢?这是一个比较经典的案例,就是我们用技术创新跟商业模式的创新,一下子就把对手打掉了。我们那时候压力很大,我还记得我跟老高一起沟通,当时老高是我们平台上的交大地区的一个热门商户,我每个月抽的8%的提成,我会把订单打印出来,每天多少交易额,然后把热卖菜品打印出来,给你来分析。

分析到最后跟你说,这个需要先付8%的提成。所以说当时是很累的,平台上50多家商户每个月都要去跑去收这个钱,然后跟老板沟通。但是就在这种重复的工作当中,我跟老高建立起了深厚的友谊。

 

我不断地沟通、不断地有想法,消费者很多需求我们也去了解。最终有一天,我们在一个洗脚房里面洗脚,想到全身经脉通透:是不是我们给餐厅做一个NAPOS系统,能解决订单效率问题?好,我们一下子开始执行这个想法。过去都是用短信电话来传递订单,我们是一家互联网公司,需要用技术去解决线下的问题,而NAPOS就是一个很好的点。那我们就开发NAPOS,开发了三四个月。

 

这个东西技术上没什么问题,关键还是在如何通过产品去实现它?如何把打印的体验做得好?有几个方案我还记得,当时有一种打印需要弹窗,有一种是不弹窗的,怎么样通过浏览器可以不弹窗,怎么能够做得更好?其实当时想了很多方案,最后弄了一套用户体验非常好的方案,稍微按下鼠标,订单就自动打印出来,还可以通过这个系统管理菜单和评论。反正就是现在NAPOS系统的一个原型。

 

第二就是最早的定价是8%的佣金,我们觉得好像不是可持续性的。我们发现在这个行业发展的早期,用户习惯没有养成、商户习惯没有养成的时候,你通过超前的形式,其实是跟商户对立。很多商户我们发现有飞单、跳单这样的问题,那么我们是不是能够在定价的模式上进行一个创新?

 

我记得当时看了一些案例,讲国外当时发展出一种叫SaaS的模式,按年付费。我们想,这个模式是不是能够用到我们平台上来?我们后来推出了一个SaaS的账号,一年付4820元,并且是预付的;半年付2750元,三个月付1630元。这个价格我记得清清楚楚。然后我们把这个东西变成一套SaaS的服务。

再加上我们NAPOS的技术服务,一下子就引爆了整个商户。商户觉得我们的定价是固定的收费,多出来的订单都是自己的,然后我们技术又方便,按一下鼠标就能自动打印出来,于是把所有的订单都自动往我们平台上转。一下子我们从市场份额落后,到3个月以后、6个月以后,就把竞争对手打出这个市场。没有花额外的钱,还收了很多的预付款。

 

所以说呢我们创业很多的基因,都是原生态,没有什么商业分析,没有什么战略分析,也没想过卖给谁,这种商业直觉和背后的DNA,可能是我们今后做事的方式。我们现在回过头看,当时非常注重用户的需求和体验,并且希望通过技术、产品、商业模式的创新,前人可能没做过的、行业里面也没人用过的方式,能够深刻地解决用户需求,从而实现我们的成长。

 

美团是跟进策略,后发制人,这是它的DNA,不是饿了么的

 

我们的愿景总结得很有意思:我们一定要通过创新科技去打造全球领先的生活平台。这是我们未来做事的方式,如果你没有创新,没有科技上的创新、商业模式上的创新、组织的创新,各种形式创新都没有的话,我相信你满足不了饿了么未来发展对于人才的需求。创新是我们骨子里的东西。

 

今天我们看到美团也好什么也好,其实美团的策略我们看得很清楚,更多的是跟进策略,从各个行业都是跟进,从它以前做校内网啊,这个就是深度的复制。但是我不评价这种策略的好与坏,我觉得有些时候这种策略实际上是蛮好的,它通过运营来弥补、来后发制人。

 

跟进策略,像以前自行车比赛破风,躲在第二名,因为第一名可能要走很多弯路啊,第二名后程发力,通过运营来弥补。我觉得是很聪明的一个策略,但这是它的DNA,不是我们的DNA。我们的DNA,肯定就是要不断地创新。

 

我们在最早的时候做NAPOS系统,到后面开始做物流平台。我们的物流也是多样性的尝试,最早做蜂鸟,不是说看到商户需要物流,而是发现在物流配送当中有一个小小的需求是一个痛点。我们发现配送员拨电话这个过程很麻烦,他要拿着外卖单,电话号码拨来拨去,有时候还要骑电动车,很不安全。

后来我也是看到了一个大学生创业的团队,做了一个产品可以把订单导入进来,然后按一下,这个电话就自动拨出去了。我很受启发,感觉能用到我们这边。这样可以减少很多配送中打电话的过程,可以让配送效率提高。就是这样一个简简单单的痛点的需求,我们做了蜂鸟,提高了配送效率,配送员用了也很开心。

 

下一次,我们要搭建一个物流网络,一个模式和生态。可以说,其实我们最早在做物流平台上面,也是发现了一个小小的痛点然后切入进去,做出了这个产品来。

▲去年,饿了么搭建了开放物流平台

 

现在我们的物流系统多样性,有众包的物流,有代理商的物流,有自营的物流,还有投资的合作伙伴,物流系统也要建立起来。我们是一个在其他平台没起来的时候,就是一个更加多样性的物流平台。但是我们在调度方面,现在还有一些落后的地方,要加强。我相信我们的物流网络未来可能会成为一个非常神奇的东西。

但是我相信,大家还是要通过创新的思路去做,今天可能是人在配送,人力成本高,如果未来有新的方式,像是机器狗、无人驾驶等等,可能我们也要布局、要去设计。最后其实是实现成本的降低、效益的提升。所以说物流也是我们通过小的切入点,通过创新产品一步步带起来的。

………………………………………………

Hack{中国}

Hack{中国}——2018 Hackathon全国高校黑客马拉松比赛

大赛安排

时间:2018年5月19日~2018年5月20日

地点:杭州电子科技大学下沙校区

 

奖品设置

第一名 —— 价值 15000 元礼品

第二名 ——  价值 8000 元礼品

第三名 ——  价值 5000 元礼品

悬赏奖金:

悬赏奖是由悬赏任务颁布者提供任务信息,参赛者完成相关任务后,由任务颁布者提供的额外奖励。

“虹软”任务 —— 10000 元奖金 或 同等价值礼品

活动面向对象

本届比赛面向全国高校在校学生(编程爱好者、软件设计师、视觉&交互设计师等软件相关开发者),主办方将从所有报名者中筛选 150 名选手作为参赛者。

Little tips:报名时附带简历或相关经历可提高通过率哦 o(*////▽////*)q

 

大赛官网:http://hackthon.hdu-helloworld.club/

 

比赛简介:

编程马拉松(Hackathon,又名黑客松),也称为黑客日(Hack Day)。编程马拉松是一种活动。Hackathon常常开始于某个事件或主题,程序员以及其他与软件发展相关的人员相聚在一起,由参与者提出思路和组建队伍,

并根据个人兴趣和技能,以紧密合作的形式去进行某项软件专案。编程马拉松的精髓在于:很多人,在一段特定的时间内,相聚在一起,以他们想要的方式,去做他们想做的事情——整个编程的过程几乎没有任何限制或者方向。

 

比赛目的:

本次 Hackathon 不限制创意类型,支持参赛者进行符合大赛主题的相关开发,赛事包含悬赏命题,悬赏命题在比赛正式开始由赞助商公布,也可在行程第一天解密得知。

Hackathon 的目的并不是为了让你做出一件成熟的产品,而是鼓励大家合作和创新,为的是给高校开发者们提供一个互相认识并且促进彼此之间交流的平台,构建一个国内高校中 Hacker 的圈子。

参赛者们要做的只是大胆的展示自己的创意和想法,发挥合作和实践能力,和小伙伴们一起在 24 小时的开发时间内,将心中酝酿着的想法发挥到极致。

 

 

大赛主题

Sharing Hack

评分标准:

参赛队伍最终得分将综合代码得分、作品完成度得分以及现场展示得分三方面,评委将主要从代码和作品完成度两个方向同时对提交的作品进行审核。本届赛事评分包括两部分,基础分数(50%)以及解说/灵感分数(50%)。

a)  基础评分部分,评分点主要包括:与主题匹配度,完成度。其中取主导部分为别出心裁的创意。

b)  解说灵感部分,评分点主要包括:产品展示,商业价值,应?用前景。其中取主导部分为炫酷的产品展示。

 

活动安排

2018.3.30~2018.5.18:赛事宣传,赛事报名

2018.5.19:  赛前组队,比赛正式开始

2018.5.20:  比赛作平提交截止,观众入场,进行作品评?

 

参赛流程

5.19

8:00~9:00  参赛?员签到,自由组队

9:00~9:40  参赛队伍调试设备,解决相关问题;相关媒体人员入场

9:40~10:00  接待嘉宾入场

10:00~10:30  主持人致辞

10:30~12:00  嘉宾致辞

12:00~12:10  赞助商公布全部悬赏任务

主持人宣布比赛正式开始

12:10~23:30  选手开发时间

(17:00~18:00:主办方提供晚餐)

线上宣传人对比赛活动进?直播宣传

23:30~00:30  夜宵时间+互动小游戏

5.20

00:30~9:30  选手开发时间

(7:30~8:30:主办方提供早餐)

9:30~12:00  作品及相关文档提交

12:00~13:00  评审组浏览作品,给予“作品:基础分数”

(12:00~13:00:主办方提供午餐)

比赛观众入场

13:00~13:10  主办方公布彩蛋答案

获奖者领取趣味奖

13:10~15:00  参赛队伍作品解说

评审组给予“作品:解说/灵感分数”

赞助商选择“悬赏任务”完成者

15:00~15:20  嘉宾致辞

主办方计算参赛选手得分

15:20~15:50  主办方宣布三等奖/二等奖/一等奖获得者

嘉宾颁奖

15:50~16:00  全体参赛人员同嘉宾合影

参赛选手领取赛事纪念奖

 

 

活动须知

i.  主办方将为参赛选手报销路费,并提供伙食及住宿。(详见《比赛细则》)

ii.  参赛队伍人数限制为 2~5 人,支持现场组队。提前组队请单独报名。

iii.  参赛申请通过后,主办方将以邮件的形式发送邀请函,请选手仔细查看。

iv.  每位参赛者均可在活动结束获得主办方提供的“2018 Hack{中国}纪念奖”一份。

v.  相关疑惑可查阅《比赛细则》,或向主办方咨询,大赛组委会保留对本次比赛的最终解释权。

 

 

活动细则

参赛流程
1.  参赛报名:
l  开发者以个人身份报名,团队参赛每个成员都要单独报名。
l  主办方会对报名注册人员进?筛选,报名注册时附带个人简历、项目经历等资料,可提高筛选通过率。
l  活动通过者将会收由大赛主办方发送的《Hack「中国」2018 Hackathon》参赛邀请邮件。
2.  团队规模:
l  每个团队 2-5 人,每人最多参与 1 个团队。
l  参赛者提前组队,也可到现场自由组队。
3.  活动签到:
l  参赛邀请邮件中将附带活动集合的时间、地点,将有工作?员接应。
l  比赛届时凭借参赛邀请签到,领取参赛证、身份卡、赛事资料及其他比赛相关物品。
4.  现场组队:
场会设有白板,准备现场组队的开发者可以将身份卡放置于白板上,可标注自己“能做什么,想做什么,在找怎样的人等关键词”。不同的身份卡用于区分开发者角色,帮助更快组队。

 

活动流程:
前期流程:
1. 选手到达:参赛选手到达赛事邀请邮件中指定地点,主办方接应。
2. 游览杭州:参赛选手游览杭州著名景点。
3. 知名企业参观:在杭互联网知名企业接待参赛选手参观,参赛选手在此过程中寻找赛事悬赏任务。
4. 晚宴:参赛选手同企业人员共进晚餐,相关交流活动举办。
5. 住宿:参赛选手前往酒店,自行举办团建游戏。
比赛流程:
6. 比赛签到:参赛选手到达比赛现场,签到并领取相关物资。
7. 现场组队:准备现场组队的开发者可以将身份卡放置于现场准备的组队板上,标注自己“能做什么,想做什么,在找怎样的人等等关键词”。调试相关硬件设备。
8. 宣讲阶段:大赛主办方进行技术内容宣讲。开发者可选择感兴趣的内容参与,并就自己感兴趣的问题现场提问。
9. 开发阶段:参赛队伍进行 24 小时开发。开发者如果有?用到现场技术服务方,可以随时通过赞助商的现场展位向大赛服务提供商询问技术问题。
10. 提交评审:参赛队伍可以在?比赛开始后的 20 小时后开始提交产品。提交截止后,大赛评委会将选出80% 优秀产品进行产品展示。
11. 观众入场:参观?比赛人员入场,观看产品展示环节。
12. 产品展示:每件产品有 3 分钟时间,可以通过演说、实物演示等手段进行产品展示,评委会根据产品的创新性、实用性、完成度来评分。
13. 颁奖典礼:大赛评委会将在参加产品展示的产品中选出部分优秀产品,予以奖励。

比赛规则:
一、 赛前规定
1.  参赛选手请于指定时间到达邮件内指定地点,主办方将于此接应。
2.  参赛选手因故无法按时到达、参与比赛,应尽快联系主办方,并告知详情协商解决?方案。
二、 现场规则
1.  参赛队伍进行 24 小时开发,不能剽窃他人创意、思路。
2.  现场自由交流不能干扰其他队伍开发,禁止大音量外放音乐、观看视频、禁止抽烟
3.  现场提供网络,禁止类似于大流量下载等影响网络的行为
4.  参赛证、身份卡作为识别证件,请随身携带,配合工作人员检查。
5.  现场提供餐饮,请勿携带外来食品、饮品带入会场内。
三、 比赛提交
1.  每个团队限提交一件作品
2.  提交作品至少包括:相关代码、文字介绍、产品截图、人员信息
3.  参赛作品若出现剽窃其他作品行为,取消参赛资格。
4.  若参赛产品曾被用于其他赛事,需备注说明并附件相关作品。
5.  作品提交时间需在规定时间内(次日 9:00——12:00),其他时间提交无效
四、 作品展示
1.  测试展示项目所需设备,请于主办方咨询处联系工作?人员。
2.  测试时间:9:00~12:00。请自行安排时间,避免拥挤。
3.  若有 VGA 视频输出、3.5mm 标准音频输出,请尽早测试。
4.  主办方提供的转接线:
5.  展示需要的局域网需选手自行搭建。
6.  项目展示时间为 5 分钟,届时我们将有严格的时间把控,请各位参赛队伍提前做好相应准备。

 

评分细则:

o  代码

参赛队伍可将代码提交到 Github 等平台,在作品提交阶段需向评委组提交作品代码。

o  作品完成度

评委将根据作品 Demo 最终完成情况对作品完成度进行评判。

o  创意性

产品的新颖度。是否已有同类产品?差别在哪里?

o  实用性

产品在现实生活中的实?性。

o  展示度

团队对产品展示的清晰有条理性

o  影响力

产品所解决问题的影响规模

o  技术

产品所需技术难度

o  设计

产品外观、用户界?面和用户体验

 

报销细则:

针对杭州市外高校开发者,大赛组委会为其报销路费,需提供车票等必须凭证。

1.  300 公里以内,只报销火车、动车二等座。

2.  300 公里以外,飞机报销,上限 500。

3.  车票、机票实名制(?车票、机票实体)。

 

注释:

1)  悬赏任务: 指选手通过使?用赞助公司提供的硬件、调用赞助公司提供的 API 或相关技术支持,

进而开发出的创意产品被任务颁布者(赞助公司代表)认可后,可以获得赞助商给予的额外奖励。

a)  悬赏任务可以在参观公司过程中提前得知,获得额外的任务准备时间。

b)  悬赏任务会在比赛开始时全部公布,任务支持者(赞助商提供的技术代表)在现场提供任务细则解答。

c)  悬赏任务是否达成,由任务颁布者(赞助商代表)抉择。

2)  彩蛋谜题: 主办方将在赛事官?网、赛事海报、活动过程中隐藏细节谜题,发现并解答出问题的参赛选手将获取主办?方提供的趣味奖。

a)  彩蛋共七个,隐藏在本届比赛的报名?页?面、宣传海?报、活动 T 恤、参观公司、举办场地、工作?人员、直播 Up 主中。

b)  彩蛋隐藏谜题涉及 Hackathon、主办方、赞助公司相关信息。

c)  彩蛋目的于提升本次活动的趣味性,向赞助公司、往届先辈、Hackathon ?文化传承者致敬。

 

报名方式

登录2018Hack{中国}Hackathon官网

http://hackthon.hdu-helloworld.club/

或Helloworld 官网

www.hdu-helloworld.club

或进入网址https://biaodan.info/f/5ab5b283e7aea9263de58ef5

报名截止:5月14日23:59

 

活动主办方:
杭州电子科技大学 HelloWorld 社团 
活动协办方:
杭州电子科技大学计算机学院
中国计算机学会(CCF)杭电分会
特别支持:
虹软(杭州)科技有限公司

 

更多信息欢迎咨询官方qq群

群号:731630312

合作邮件请联系:hduhello@163.com